¿Qué es un director de marketing externo y cuándo conviene? +
Un director de marketing externo (o CMO fraccionado) es un profesional senior que asume la conducción del marketing de tu empresa sin estar en relación de dependencia. Le conviene a una PyME que necesita alguien que piense la estrategia, conduzca al equipo de ejecución y rinda cuentas en términos de negocio, pero no justifica el costo ni la estructura de un gerente full time.
¿Sirve Google Ads para una empresa industrial B2B? +
Sí, pero con lógica distinta al B2C. En venta técnica e industrial, Google Ads captura demanda existente: el comprador ya está buscando el proveedor o la solución. La clave es operar con palabras clave transaccionales, audiencias de decisores y landing pages que hablen el idioma del sector, no del consumidor final.
¿Cuánto tarda en dar resultados el marketing B2B? +
Depende del ciclo de venta de tu empresa. En industrias con ticket alto y ciclo largo, el marketing tarda entre 3 y 6 meses en generar oportunidades cualificadas, y entre 6 y 12 meses en impactar en el cierre de ventas. Lo que se puede medir antes: tráfico, consultas, reuniones generadas y calidad de los leads.